Publicité ciblée

La publicité ciblée est une publicité diffusée à un public cible spécifique sur la base d’informations accessibles au public à partir de profils d’utilisateurs. Assez souvent dans la pratique, les débutants confondent publicité ciblée et publicité contextuelle sur les réseaux sociaux. La différence réside dans la manière dont le public cible est segmenté : la cible utilise les données de l’utilisateur, tandis que le contexte utilise des mots-clés sémantiques sémantiques qui sont saisis dans la barre de recherche.

Cible en traduction de l’anglais signifie – but. Ainsi, la publicité ciblée est un impact ciblé sur le public cible, qui est le plus susceptible d’être intéressé par un produit ou un service.

A qui s’adresse la publicité ciblée ?

Ce type de publicité convient à presque toutes les entreprises. Le plus important est de déterminer correctement le public cible et de choisir la manière la plus optimale de distribuer et de diffuser votre publicité.

Une nuance importante est que l’entreprise que vous promouvez ne doit pas contredire la politique du site et les lois de l’État. Il est plus difficile et coûteux pour les entreprises ayant des produits coûteux et celles qui se concentrent sur le b2b de mettre en place efficacement une publicité ciblée en raison d’un public cible étroit.

Comment fonctionne la publicité ciblée

Pour la première fois, la publicité ciblée est apparue sur les réseaux sociaux. Ce sont ces sites qui ont commencé à utiliser les données des profils d’utilisateurs personnels pour des recherches précises et rapides. Plus tard, de nouvelles technologies et opportunités ont commencé à être appliquées au marketing Internet. Les navigateurs collectent des informations détaillées sur les utilisateurs et, sur la base de ces données, des algorithmes recherchent un public auquel les publicités seront diffusées.

Afin d’utiliser avec compétence cet outil publicitaire, vous devez comprendre la psychologie de votre public cible, les intérêts des consommateurs, leurs paramètres socio-démographiques.

Le mécanisme de la cible est simple. Vous étudiez votre public cible, mettez en place les conditions de sélection des utilisateurs, créez une annonce, qui est ensuite vérifiée par l’administration du site publicitaire. Après modération, il est publié et affiché uniquement aux utilisateurs qui correspondent aux paramètres spécifiés.

Publicité contextuelle et publicité ciblée : quelle est la différence

Différences principales :

1. Placement publicitaire : s’il existe deux services principaux dans la publicité contextuelle – Yandex.Direct, y compris sur le réseau publicitaire Yandex, et Google Ads, y compris sur le Réseau Display de Google. Et à la disposition de cibler 4 réseaux sociaux – VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram.
2. Principes de sélection du public cible : la publicité contextuelle s’adresse souvent à des clients potentiels ayant un besoin déjà formé. La publicité ciblée est présentée aux utilisateurs des réseaux sociaux qui correspondent à la description du public cible de l’annonceur.
3. Tâches des campagnes publicitaires : dans les réseaux sociaux, la publicité s’adresse aux clients « froids » – ceux qui n’ont pas encore manifesté d’intérêt pour un produit ou un service. Les campagnes publicitaires sont généralement conçues pour atteindre, leur coût est calculé par CPM – pour mille impressions. Le contexte fonctionne avec des requêtes d’utilisateurs spécifiques dans le moteur de recherche. L’objectif de la campagne est d’obtenir autant de clics ciblés que possible sur le site. Le coût est calculé sur la base du CPC – coût par clic.

De plus, la publicité ciblée fonctionne avec un nombre limité d’utilisateurs. Par exemple, le nombre d’utilisateurs du réseau social VKontakte, adapté aux paramètres de ciblage « 25-35 ans, de Moscou, marié », est approximativement le même sur une longue période.

Les annonces ciblées sont affichées indépendamment du fait qu’un acheteur potentiel recherche actuellement des produits ou des services de votre catégorie. La publicité contextuelle apparaît uniquement sur la base des demandes faites par l’utilisateur à l’instant. C’est une différence importante entre les deux outils.

Dans le même temps, la publicité contextuelle et ciblée garantit qu’elle ne sera diffusée qu’aux utilisateurs qui répondent à des critères de sélection prédéfinis.

Combien coûte la publicité ciblée ?

Avantages d’une campagne publicitaire ciblée

La publicité ciblée a une tonne d’avantages qui en ont fait un énorme succès. Et voici les plus importants :

• Démarrage rapide. Il faut en moyenne 1 à 2 jours pour simplement créer et mettre en place une publicité ciblée.
• Capacité à faire des changements. Vous pouvez exécuter un ensemble d’annonces test, voir celles qui fonctionnent bien et supprimer celles qui ont moins de succès de la circulation. En fonction des résultats obtenus, vous pouvez ajuster le public cible si vous ne l’avez pas défini avec suffisamment de précision.
• Disponibilité. Même quelqu’un qui grandit dans une petite entreprise peut se permettre d’effectuer un ciblage.
• résultat mesurable. Vous pouvez découvrir les résultats de la campagne publicitaire dans la section statistiques. Il vous montrera où, comment et quel genre de personnes viennent à vous.
• Concours. Vous pouvez formuler une offre rentable et mettre en place un objectif afin qu’il soit montré aux followers de vos concurrents.
• Personnalisation. Vous pouvez commencer à cibler un public restreint, par exemple des représentants d’une certaine profession ou des habitants d’un certain quartier de votre ville.
• Atteindre son but. Si tout est correctement configuré, seuls ceux qui sont vraiment intéressés par votre produit verront les publicités.
• Fonctionne toujours. Et peu importe si vous avez un site Web ou des groupes sur les réseaux sociaux. Certaines plates-formes vous permettent de créer un formulaire spécial pour la collecte de données sans transitions inutiles vers d’autres sites.

Inconvénients du ciblage

• La nécessité d’un engagement constant du public. Pour que votre annonce soit aussi réussie que possible, vous devez surveiller la réaction de votre public cible. Cela vous aidera à apporter des corrections immédiatement si quelque chose ne va pas.
• Collecte et traitement des données personnelles des utilisateurs. La bataille pour la confidentialité en ligne continue. C’est pourquoi certains utilisateurs peuvent masquer des informations personnelles. Mais l’efficacité de la publicité ciblée n’en souffre que : les clics coûtent plus cher et les visites sont de moins en moins nombreuses.
• Travailler avec un public froid. Plus le client est chaleureux, plus il est susceptible d’acheter votre article. Mais le problème est que les gens n’utilisent pas les médias sociaux pour rechercher des produits et regarder des publicités. En conséquence, le niveau de leur motivation et de leur intérêt pour votre produit n’est initialement pas si élevé.
• Des règles strictes dans les plateformes publicitaires. Certaines publications créatives peuvent ne pas être modérées en raison de certaines limites strictes.
• Réglage soigné. Si vous n’accordez pas suffisamment d’attention à ce processus, votre publicité n’atteindra tout simplement pas la bonne cible.

Types de cible

Il existe plusieurs types de ciblage de base :

• Caractéristiques socio-démographiques : le marketeur détermine le sexe, l’âge, le niveau de revenu et d’autres caractéristiques du public cible.
• Emplacement géographique de l’utilisateur : vous pouvez choisir à la fois un ciblage large et un ciblage étroit.
• Ciblage comportemental : les annonces seront diffusées auprès des utilisateurs dont les actions correspondent à celles spécifiées. Par exemple, vous pouvez diffuser des annonces auprès des voyageurs.
• Ciblage temporel : un spécialiste du marketing peut spécifier quand les annonces apparaîtront. Par exemple, vous pouvez désactiver les publicités de 20h00 à 10h00.
• Objectif : ce que l’entreprise souhaite obtenir à la suite d’une campagne publicitaire. Par exemple, vous pouvez augmenter le trafic sur le site Web, augmenter la portée des publications sur les réseaux sociaux, augmenter les conversions ou augmenter le nombre de prospects et de ventes.

Options de ciblage

Avant de commencer à faire la publicité de votre produit dans la cible, vous devez vous préparer soigneusement. A savoir, réfléchir à une stratégie de promotion, comprendre quelle plateforme a le plus de vos clients potentiels, étudier les règles pour y placer des publicités, mais aussi dresser un portrait du public cible.