publicidad dirigida

La publicidad dirigida es publicidad que se transmite a un público objetivo específico en función de la información disponible públicamente de los perfiles de usuario. Muy a menudo, en la práctica, los principiantes confunden la publicidad dirigida con la publicidad contextual en las redes sociales. La diferencia radica en la forma en que se segmenta el público objetivo: el objetivo utiliza datos del usuario, mientras que el contexto utiliza palabras clave semánticas semánticas que se ingresan en la barra de búsqueda.

Target en traducción del inglés significa – objetivo. Por lo tanto, la publicidad dirigida es un impacto dirigido a la audiencia objetivo, que es más probable que esté interesada en un producto o servicio.

¿A quién va dirigida la publicidad dirigida?

Este tipo de publicidad es adecuada para casi cualquier negocio. Lo más importante es determinar correctamente el público objetivo y elegir la forma más óptima de distribuir y difundir su publicidad.

Un matiz importante es que el negocio que promueva no debe contradecir la política del sitio y las leyes del estado. Es más difícil y costoso para las empresas con productos costosos y aquellas que se enfocan en B2B configurar publicidad dirigida de manera efectiva debido a una audiencia objetivo limitada.

Cómo funciona la publicidad dirigida

Por primera vez, apareció publicidad dirigida en las redes sociales. Fueron estos sitios los que comenzaron a utilizar datos de los perfiles personales de los usuarios para realizar búsquedas precisas y rápidas. Más tarde, las nuevas tecnologías y oportunidades comenzaron a aplicarse en el marketing por Internet. Los navegadores recopilan información detallada sobre los usuarios y, en función de estos datos, los algoritmos buscan una audiencia a la que se mostrarán los anuncios.

Para utilizar de manera competente esta herramienta publicitaria, debe comprender la psicología de su público objetivo, los intereses de los consumidores, sus parámetros sociodemográficos.

El mecanismo del objetivo es simple. Usted estudia su público objetivo, establece condiciones de selección de usuarios, crea un anuncio, que luego es verificado por la administración del sitio publicitario. Después de la moderación, se publica y se muestra solo a aquellos usuarios que se ajustan a la configuración especificada.

Publicidad contextual y publicidad dirigida: cuál es la diferencia

Principales diferencias:

1. Colocación de publicidad: si hay dos servicios principales en la publicidad contextual: Yandex.Direct, incluida la red de publicidad de Yandex, y Google Ads, incluida la Red de Display de Google. Y a disposición de la orientación de 4 redes sociales: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram.
2. Principios de la selección del público objetivo: la publicidad contextual a menudo se dirige a clientes potenciales con una necesidad ya formada. La publicidad dirigida se muestra a los usuarios de las redes sociales que coinciden con la descripción del público objetivo del anunciante.
3. Tareas de las campañas publicitarias: en las redes sociales, la publicidad está dirigida a clientes «fríos», aquellos que aún no han mostrado interés en un producto o servicio. Las campañas publicitarias generalmente están diseñadas para el alcance, su costo se calcula por CPM, por cada mil impresiones. El contexto funciona con consultas específicas de usuarios en el motor de búsqueda. El objetivo de la campaña es obtener la mayor cantidad posible de clics dirigidos al sitio. El costo se calcula en base al CPC – costo por clic.

Además, la publicidad dirigida funciona con un número limitado de usuarios. Por ejemplo, el número de usuarios de la red social VKontakte, adecuado para los parámetros de orientación «25-35 años, de Moscú, casado», es aproximadamente el mismo durante un largo período de tiempo.

Los anuncios dirigidos se muestran independientemente de si un comprador potencial está buscando productos o servicios de su categoría en este momento. La publicidad contextual aparece solo en base a las solicitudes realizadas por el usuario en ese momento. Esta es una diferencia importante entre las dos herramientas.

Al mismo tiempo, la publicidad contextual y dirigida garantiza que solo se mostrará a los usuarios que cumplan con los criterios de selección predefinidos.

¿Cuánto cuesta la publicidad dirigida?

Ventajas de una campaña de publicidad dirigida

La publicidad dirigida tiene un montón de beneficios que la han convertido en un gran éxito. Y aquí están los más importantes:

• Inicio rápido. Se tarda un promedio de 1 a 2 días en simplemente crear y configurar la publicidad dirigida.
• Habilidad para hacer cambios. Puede ejecutar un conjunto de anuncios de prueba, ver cuáles funcionan bien y eliminar los menos exitosos de la circulación. En función de los resultados obtenidos, puede ajustar el público objetivo si no lo ha definido con la suficiente precisión.
• Disponibilidad. Incluso alguien que crece en una pequeña empresa puede permitirse ejecutar la segmentación.
• resultado medible. Puede conocer los resultados de la campaña publicitaria en la sección de estadísticas. Él te mostrará dónde, cómo y qué tipo de personas acuden a ti.
• Competencia. Puedes formular una oferta rentable y establecer un objetivo para que se muestre a los seguidores de tus competidores.
• Personalización. Puede comenzar a dirigirse a un público reducido, por ejemplo, representantes de una determinada profesión o residentes de una determinada zona de su ciudad.
• Dar en el blanco. Si todo está configurado correctamente, solo aquellos que estén realmente interesados ​​en su producto verán los anuncios.
• Siempre funciona. Y no importa si tienes una web o grupos en redes sociales. Algunas plataformas le permiten crear un formulario especial para recopilar datos sin transiciones innecesarias a otros sitios.

Contras de la orientación

• La necesidad de una participación constante de la audiencia. Para que su anuncio tenga el mayor éxito posible, debe controlar cómo reacciona su público objetivo. Esto le ayudará a hacer correcciones de inmediato si algo sale mal.
• Recogida y tratamiento de datos personales de los usuarios. La batalla por la privacidad en línea continúa. Es por eso que algunos usuarios pueden ocultar información personal. Pero la eficacia de la publicidad dirigida solo se ve afectada por esto: los clics son más caros y las visitas son cada vez menores.
• Trabajando con una audiencia fría. Cuanto más cálido sea el cliente, más probable es que compre su artículo. Pero el problema es que la gente no usa las redes sociales para buscar productos y ver anuncios. En consecuencia, el nivel de su motivación e interés en su producto inicialmente no es tan alto.
• Normas estrictas en las plataformas publicitarias. Es posible que algunas publicaciones creativas no se moderen debido a ciertos límites estrictos.
• Ajuste cuidadoso. Si no presta suficiente atención a este proceso, su publicidad simplemente no llegará al objetivo correcto.

Tipos de objetivo

Hay varios tipos básicos de segmentación:

• Características sociodemográficas: el comercializador determina el género, la edad, el nivel de ingresos y otras características del público objetivo.
• Ubicación geográfica del usuario: puede elegir una orientación amplia y estrecha.
• Segmentación por comportamiento: los anuncios se mostrarán a aquellos usuarios cuyas acciones coincidan con las especificadas. Por ejemplo, puede mostrar anuncios a los viajeros.
• Orientación por tiempo: un vendedor puede especificar cuándo aparecerán los anuncios. Por ejemplo, puede desactivar los anuncios de 20:00 a 10:00.
• Meta: lo que la empresa quiere obtener como resultado de una campaña publicitaria. Por ejemplo, puede aumentar el tráfico del sitio web, aumentar el alcance de las publicaciones en las redes sociales, aumentar las conversiones o aumentar la cantidad de clientes potenciales y ventas.

Opciones de orientación

Antes de comenzar a anunciar su producto en el objetivo, debe prepararse cuidadosamente. Es decir, piense en una estrategia de promoción, comprenda qué plataforma tiene la mayor cantidad de clientes potenciales, estudie las reglas para colocar anuncios en ella y también dibuje un retrato de la audiencia objetivo.