Мақсатты жарнама – бұл пайдаланушы профильдеріндегі жалпыға қолжетімді ақпарат негізінде белгілі бір мақсатты аудиторияға таратылатын жарнама. Іс жүзінде жаңадан бастағандар таргеттік жарнаманы әлеуметтік желілердегі контекстік жарнамамен шатастырады. Айырмашылық мақсатты аудиторияны сегменттеу тәсілінде жатыр: мақсат пайдаланушы деректерін пайдаланады, ал контекст іздеу жолағына енгізілген семантикалық семантикалық кілт сөздерді пайдаланады.
Ағылшын тілінен аударғанда Target – мақсат дегенді білдіреді. Осылайша, мақсатты жарнама — бұл өнім немесе қызметке қызығушылық танытатын мақсатты аудиторияға бағытталған әсер ету.
Мақсатты жарнама кімге арналған?
Жарнаманың бұл түрі дерлік кез келген бизнеске жарамды. Ең бастысы — мақсатты аудиторияны дұрыс анықтау және жарнамаңызды тарату мен таратудың ең оңтайлы әдісін таңдау.
Маңызды нюанс — сіз алға жылжытатын бизнес сайттың саясатына және мемлекеттің заңдарына қайшы келмеуі керек. Қымбат өнімдері бар компанияларға және b2b-ге назар аударатындарға тар мақсатты аудиторияға байланысты мақсатты жарнаманы тиімді орнату қиынырақ және қымбатырақ.
Мақсатты жарнама қалай жұмыс істейді
Әлеуметтік желілерде алғаш рет таргеттік жарнама пайда болды. Дәл және жылдам іздеу үшін жеке пайдаланушы профильдеріндегі деректерді пайдалана бастаған осы сайттар болды. Кейінірек интернет-маркетингте жаңа технологиялар мен мүмкіндіктер қолданыла бастады. Браузерлер пайдаланушылар туралы толық ақпаратты жинайды және осы деректер негізінде алгоритмдер жарнамалар көрсетілетін аудиторияны іздейді.
Бұл жарнама құралын сауатты пайдалану үшін сіз мақсатты аудиторияңыздың психологиясын, тұтынушылардың мүдделерін, олардың әлеуметтік-демографиялық параметрлерін түсінуіңіз керек.
Нысананың механизмі қарапайым. Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды зерттейсіз, пайдаланушыны таңдау шарттарын орнатасыз, жарнама жасайсыз, содан кейін оны жарнама сайтының әкімшілігі тексереді. Модерациядан кейін ол жарияланған және көрсетілген параметрлерге сәйкес келетін пайдаланушыларға ғана көрсетіледі.
Контекстік жарнама және мақсатты жарнама: айырмашылығы неде
Негізгі айырмашылықтар:
- Жарнамалық орналастыру: егер контекстік жарнамада екі негізгі қызмет болса — Yandex.Direct, соның ішінде Яндекс жарнамалық желісіне және Google Ads, соның ішінде Google Display Network. Ал таргетингтік 4 әлеуметтік желі – ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram иелігінде.
- Мақсатты аудиторияны таңдау принциптері: контекстік жарнама көбінесе қалыптасқан қажеттілігі бар әлеуетті тұтынушыларға бағытталған. Мақсатты жарнама жарнама берушінің мақсатты аудиториясының сипаттамасына сәйкес келетін әлеуметтік желілерді пайдаланушыларға көрсетіледі.
- Жарнамалық науқанның міндеттері: әлеуметтік желілерде жарнама «суық» тұтынушыларға — өнімге немесе қызметке әлі қызығушылық танытпаған адамдарға бағытталған. Жарнамалық науқандар әдетте қол жеткізуге арналған, олардың құны CPM арқылы есептеледі — мың әсерге. Мәтінмән іздеу жүйесіндегі нақты пайдаланушы сұрауларымен жұмыс істейді. Науқанның мақсаты — сайтқа мүмкіндігінше көп мақсатты клик алу. Құны CPC негізінде есептеледі — бір басу құны.
Сонымен қатар, мақсатты жарнама шектеулі пайдаланушылар санымен жұмыс істейді. Мысалы, «25-35 жас, Мәскеуден, үйленген» таргетингтік параметрлеріне сәйкес келетін ВКонтакте әлеуметтік желісін пайдаланушылар саны ұзақ уақыт бойы шамамен бірдей.
Мақсатты жарнамалар әлеуетті сатып алушы дәл қазір сіздің санатыңыздан өнімдер немесе қызметтерді іздеп жатқанына қарамастан көрсетіледі. Мәтінмәндік жарнама қазіргі уақытта пайдаланушы жасаған сұраулар негізінде ғана пайда болады. Бұл екі құрал арасындағы маңызды айырмашылық.
Сонымен қатар, контекстік және мақсатты жарнама оның алдын ала анықталған таңдау критерийлеріне сәйкес келетін пайдаланушыларға ғана көрсетілетінін қамтамасыз етеді.
Мақсатты жарнама қанша тұрады?
Мақсатты жарнамалық науқанның артықшылықтары
Мақсатты жарнаманың көптеген артықшылықтары бар, бұл оны соншалықты үлкен хитке айналдырды. Міне, ең маңыздылары:
- Жылдам бастау. Мақсатты жарнаманы жасау және орнату үшін орташа есеппен 1-2 күн қажет.
- Өзгерістер енгізу мүмкіндігі. Сіз сынақ жарнамалар жинағын іске қоса аласыз, олардың қайсысы жақсы жұмыс істеп жатқанын көре аласыз және табыстылығы азырақтарды айналымнан алып тастай аласыз. Алынған нәтижелерге сүйене отырып, егер сіз оны жеткілікті дәл анықтамаған болсаңыз, мақсатты аудиторияны реттей аласыз.
- Қол жетімділік. Тіпті шағын бизнесте өсіп келе жатқан біреудің де таргетинг жүргізуге мүмкіндігі бар.
- өлшенетін нәтиже. Жарнамалық науқанның нәтижелері туралы статистика бөлімінен біле аласыз. Ол сізге қайдан, қалай және қандай адамдар келетінін көрсетеді.
- Жарыс. Сіз тиімді ұсыныс жасай аласыз және оны бәсекелестеріңіздің ізбасарларына көрсететіндей етіп қоя аласыз.
- Жекелендіру. Сіз тар аудиторияға, мысалы, белгілі бір кәсіптің өкілдеріне немесе қалаңыздың белгілі бір аймағының тұрғындарына бағыттай бастай аласыз.
- Белгіні басыңыз. Егер бәрі дұрыс орнатылған болса, онда сіздің өніміңізге шынымен қызығушылық танытқандар ғана жарнамаларды көреді.
- Әрқашан жұмыс істейді. Және сіздің веб-сайтыңыз немесе әлеуметтік желілерде топтарыңыз бар-жоғы маңызды емес. Кейбір платформалар басқа сайттарға қажетсіз көшулерсіз деректерді жинауға арналған арнайы пішінді жасауға мүмкіндік береді.
Таргетингтің кемшіліктері
- Тұрақты аудиторияны тарту қажеттілігі. Сіздің жарнамаңыз мүмкіндігінше сәтті болуы үшін мақсатты аудиторияңыздың оған қалай әрекет ететінін бақылауыңыз керек. Бұл бірдеңе дұрыс болмаса, дереу түзетулер енгізуге көмектеседі.
- Пайдаланушылардың жеке деректерін жинау және өңдеу. Интернеттегі құпиялылық үшін күрес жалғасуда. Сондықтан кейбір пайдаланушылар жеке ақпаратты жасыруы мүмкін. Бірақ мақсатты жарнаманың тиімділігі осыдан ғана зардап шегеді — басу қымбатырақ, ал хиттер азаяды.
- Суық аудиториямен жұмыс. Тұтынушы неғұрлым жылы болса, соғұрлым олар сіздің затыңызды сатып алады. Бірақ мәселе адамдардың әлеуметтік желілерді өнімдерді іздеу және жарнамаларды көру үшін пайдаланбауында. Тиісінше, олардың мотивация деңгейі мен сіздің өніміңізге қызығушылық бастапқыда соншалықты жоғары емес.
- Жарнамалық платформалардағы қатаң ережелер. Кейбір шығармашылық жазбалар белгілі бір қатаң шектеулерге байланысты модерацияланбауы мүмкін.
- Мұқият орнату. Егер сіз бұл процеске жеткілікті назар аудармасаңыз, сіздің жарнамаңыз дұрыс мақсатқа жете алмайды.
Мақсатты түрлері
Мақсат қоюдың бірнеше негізгі түрлері бар:
- Әлеуметтік-демографиялық сипаттамалар: маркетолог мақсатты аудиторияның жынысын, жасын, табыс деңгейін және басқа да сипаттамаларын анықтайды.
- Пайдаланушының географиялық орны: Сіз кең және тар мақсатты таңдауды таңдай аласыз.
- Мінез-құлық мақсатты: жарнамалар әрекеттері көрсетілгендерге сәйкес келетін пайдаланушыларға көрсетіледі. Мысалы, сіз саяхатшыларға жарнамаларды көрсете аласыз.
- Уақытты бағдарлау: маркетолог жарнамалардың қашан пайда болатынын көрсете алады. Мысалы, сіз 20:00-ден 10:00-ге дейін жарнамаларды өшіре аласыз.
- Мақсаты: компания жарнамалық науқан нәтижесінде не алғысы келеді. Мысалы, сіз веб-сайт трафигін арттыра аласыз, әлеуметтік желілердегі жазбалардың қолжетімділігін арттыра аласыз, конверсияны арттыра аласыз немесе жетекшілер мен сатылымдар санын көбейте аласыз.
Мақсаттау опциялары
Өнімді мақсатты түрде жарнамалауды бастамас бұрын, мұқият дайындалу керек. Атап айтқанда, жылжыту стратегиясын ойластырыңыз, сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз қай платформада көп екенін түсініңіз, оған жарнамаларды орналастыру ережелерін зерттеңіз, сонымен қатар мақсатты аудиторияның портретін жасаңыз.