الإعلان المستهدف هو إعلان يتم بثه إلى جمهور مستهدف محدد بناءً على المعلومات المتاحة للجمهور من ملفات تعريف المستخدمين. في كثير من الأحيان في الممارسة العملية ، يخلط المبتدئين بين الإعلان المستهدف والإعلان السياقي في الشبكات الاجتماعية. يكمن الاختلاف في الطريقة التي يتم بها تقسيم الجمهور المستهدف: يستخدم الهدف بيانات المستخدم ، بينما يستخدم السياق الكلمات الأساسية الدلالية التي يتم إدخالها في شريط البحث.
الهدف في الترجمة من اللغة الإنجليزية يعني – الهدف. وبالتالي ، فإن الإعلان المستهدف هو تأثير مستهدف على الجمهور المستهدف ، والذي من المرجح أن يكون مهتمًا بمنتج أو خدمة.
لمن يستهدف الإعلان؟
هذا النوع من الإعلانات مناسب لأي عمل تقريبًا. أهم شيء هو تحديد الجمهور المستهدف بشكل صحيح واختيار الطريقة المثلى لتوزيع وبث إعلاناتك.
فارق بسيط هو أن العمل الذي تروج له يجب ألا يتعارض مع سياسة الموقع وقوانين الدولة. يعد الأمر أكثر صعوبة وتكلفة بالنسبة للشركات التي لديها منتجات باهظة الثمن وأولئك الذين يركزون على B2B لإعداد إعلانات مستهدفة بشكل فعال بسبب جمهور مستهدف ضيق.
كيف يعمل الإعلان المستهدف
لأول مرة ، ظهر الإعلان المستهدف على الشبكات الاجتماعية. كانت هذه المواقع هي التي بدأت في استخدام البيانات من ملفات تعريف المستخدمين الشخصية لإجراء عمليات بحث دقيقة وسريعة. في وقت لاحق ، بدأ تطبيق التقنيات والفرص الجديدة في التسويق عبر الإنترنت. تجمع المتصفحات معلومات مفصلة عن المستخدمين ، وبناءً على هذه البيانات ، تبحث الخوارزميات عن الجمهور الذي ستُعرض عليه الإعلانات.
من أجل استخدام هذه الأداة الإعلانية بكفاءة ، تحتاج إلى فهم سيكولوجية جمهورك المستهدف ، ومصالح المستهلكين ، ومعاييرهم الاجتماعية والديموغرافية.
آلية الهدف بسيطة. تقوم بدراسة جمهورك المستهدف ، وإعداد شروط اختيار المستخدم ، وإنشاء إعلان ، يتم التحقق منه بعد ذلك من قبل إدارة موقع الإعلان. بعد الإشراف ، يتم نشره وعرضه فقط للمستخدمين الذين يتناسبون مع الإعدادات المحددة.
الإعلان السياقي والإعلان المستهدف: ما الفرق
الاختلافات الرئيسية:
- موضع الإعلان: إذا كانت هناك خدمتان رئيسيتان في الإعلان حسب المحتوى – Yandex.Direct ، بما في ذلك شبكة إعلانات Yandex وإعلانات Google ، بما في ذلك شبكة Google الإعلانية. وتحت تصرف استهداف 4 شبكات اجتماعية – VKontakte و Odnoklassniki و Facebook و Instagram.
- مبادئ اختيار الجمهور المستهدف: غالبًا ما يستهدف الإعلان السياقي العملاء المحتملين الذين لديهم حاجة بالفعل. يتم عرض الإعلانات المستهدفة لمستخدمي الشبكات الاجتماعية التي تتطابق مع وصف الجمهور المستهدف للمعلن.
- مهام الحملات الإعلانية: في الشبكات الاجتماعية ، يتم توجيه الإعلان إلى العملاء “الرائعين” – أولئك الذين لم يبدوا اهتمامًا بعد بمنتج أو خدمة. عادةً ما يتم تصميم الحملات الإعلانية للوصول ، ويتم احتساب تكلفتها حسب التكلفة لكل ألف ظهور – لكل ألف ظهور. يعمل السياق مع استعلامات مستخدم محددة في محرك البحث. الهدف من الحملة هو الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات المستهدفة على الموقع. يتم احتساب التكلفة على أساس تكلفة النقرة – تكلفة النقرة.
بالإضافة إلى ذلك ، يعمل الإعلان المستهدف مع عدد محدود من المستخدمين. على سبيل المثال ، عدد مستخدمي الشبكة الاجتماعية فكونتاكتي ، المناسب لمعلمات الاستهداف “25-35 عامًا ، من موسكو ، متزوج” ، هو نفسه تقريبًا على مدار فترة زمنية طويلة.
يتم عرض الإعلانات المستهدفة بغض النظر عما إذا كان المشتري المحتمل يبحث عن منتجات أو خدمات من فئتك في الوقت الحالي. يظهر الإعلان حسب المحتوى فقط على أساس الطلبات التي يقدمها المستخدم في الوقت الحالي. هذا فرق مهم بين الأداتين.
في الوقت نفسه ، يضمن الإعلان السياقي والمستهدف أنه سيتم عرضه فقط للمستخدمين الذين يستوفون معايير الاختيار المحددة مسبقًا.
كم تكلفة الإعلان المستهدف؟
مزايا الحملة الإعلانية المستهدفة
للإعلان المستهدف الكثير من الفوائد التي جعلت منه نجاحًا كبيرًا. وهنا أهمها:
- بداية سريعة. يستغرق الأمر في المتوسط من يوم إلى يومين لإنشاء إعلانات مستهدفة وإعدادها.
- القدرة على إجراء التغييرات. يمكنك تشغيل مجموعة من الإعلانات الاختبارية ، ومعرفة أي منها يعمل بشكل جيد ، وإزالة الإعلانات الأقل نجاحًا من التداول. بناءً على النتائج التي تم الحصول عليها ، يمكنك ضبط الجمهور المستهدف إذا لم تحدده بدقة كافية.
- التوفر. حتى الشخص الذي نشأ في شركة صغيرة يمكنه تحمل تكلفة تشغيل الاستهداف.
- نتيجة قابلة للقياس. يمكنك التعرف على نتائج الحملة الإعلانية في قسم الإحصائيات. سيوضح لك أين وكيف وأي نوع من الناس يأتون إليك.
- مسابقة. يمكنك صياغة عرض مربح ووضع هدف بحيث يتم عرضه على متابعي منافسيك.
- إضفاء الطابع الشخصي. يمكنك البدء في استهداف جمهور ضيق ، على سبيل المثال ، ممثلي مهنة معينة أو سكان منطقة معينة من مدينتك.
- اضغط على العلامة. إذا تم إعداد كل شيء بشكل صحيح ، فلن يشاهد الإعلانات سوى أولئك المهتمين حقًا بمنتجك.
- يعمل دائما. ولا يهم إذا كان لديك موقع ويب أو مجموعات في الشبكات الاجتماعية. تسمح لك بعض الأنظمة الأساسية بإنشاء نموذج خاص لتجميع البيانات دون الحاجة إلى انتقالات غير ضرورية إلى مواقع أخرى.
سلبيات الاستهداف
- الحاجة إلى مشاركة الجمهور المستمرة. لكي يكون إعلانك ناجحًا قدر الإمكان ، تحتاج إلى مراقبة كيفية تفاعل جمهورك المستهدف معه. سيساعدك هذا في إجراء التصحيحات فورًا إذا حدث خطأ ما.
- جمع ومعالجة البيانات الشخصية للمستخدمين. تستمر المعركة من أجل الخصوصية على الإنترنت. هذا هو السبب في أن بعض المستخدمين قد يخفون المعلومات الشخصية. لكن فعالية الإعلان المستهدف تعاني فقط من هذا – النقرات أكثر تكلفة ، وعدد الزيارات أقل.
- العمل مع جمهور بارد. كلما كان العميل أكثر دفئًا ، زادت احتمالية شرائه للعنصر الخاص بك. لكن المشكلة هي أن الناس لا يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن المنتجات ومشاهدة الإعلانات. وفقًا لذلك ، فإن مستوى تحفيزهم واهتمامهم بمنتجك ليس مرتفعًا في البداية.
- قواعد صارمة في المنصات الإعلانية. قد لا يتم الإشراف على بعض المشاركات الإبداعية بسبب بعض القيود الصارمة.
- الإعداد الدقيق. إذا لم تولي اهتمامًا كافيًا لهذه العملية ، فلن تصل إعلاناتك ببساطة إلى الهدف الصحيح.
أنواع الهدف
هناك عدة أنواع أساسية من الاستهداف:
- الخصائص الاجتماعية والديموغرافية: يحدد المسوق الجنس والعمر ومستوى الدخل والخصائص الأخرى للجمهور المستهدف.
- الموقع الجغرافي للمستخدم: يمكنك اختيار استهداف واسع وضيق.
- الاستهداف السلوكي: سيتم عرض الإعلانات على المستخدمين الذين تتطابق إجراءاتهم مع الإجراءات المحددة. على سبيل المثال ، يمكنك عرض الإعلانات للمسافرين.
- استهداف الوقت: يمكن للمسوق تحديد وقت ظهور الإعلانات. على سبيل المثال ، يمكنك إيقاف تشغيل الإعلانات من الساعة 20:00 إلى الساعة 10:00.
- الهدف: ما تريد الشركة الحصول عليه نتيجة حملة إعلانية. على سبيل المثال ، يمكنك زيادة حركة المرور على موقع الويب ، وزيادة الوصول إلى منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، وزيادة التحويلات أو زيادة عدد العملاء المتوقعين والمبيعات.
خيارات الاستهداف
قبل أن تبدأ في الإعلان عن منتجك في الهدف ، عليك التحضير بعناية. وبالتحديد ، فكر في إستراتيجية الترويج ، وفهم النظام الأساسي الذي يحتوي على أكبر عدد من العملاء المحتملين ، وادرس قواعد وضع الإعلانات عليه ، وكذلك ارسم صورة للجمهور المستهدف.